空気売れますか？

From:宮腰早苗   クライアントさんのコンテンツを書きながら、頭の休憩に自分のブログを書いている自宅より   今日は12月12日。 クリスマスももうすぐ。 年末もすぐそこ。 ということもあって、あちこちから忘年会のお誘いが来ます。 皆さんは今年、いくつの忘年会に行きますか？

忘年会の価値

私は仕事がセールスライターなので、どうしても『売る』という方向に目が向きがちです。 人は物やサービスを買う対価としてお金を払いますよね。 なので、商品やサービスを買うほうとしては、お金の代わりに手に入れられるものってなんだろう？と考えるわけです。 そこで、数々の忘年会のお誘いを見ながら、忘年会の価値って何だろう？と考えてみました。 忘年会にはこんな価値があると思います。

• 飲食ができる
• 家ではなかなか食べられないものが食べられる（飲める）かも
• 普段会わない人とお話できるかも
• 普段会っている人とはもっと仲良くなれるかも
• 普段会わない人とお話することで、自分にはなかった視点が得られるかも
• 新しい人脈に繋がるかも
• 楽しい時間が過ごせるかも

パッと思いついたのはこんな感じです。

忘年会は想像を売っている

箇条書きした忘年会の価値を見てみると、最後に『かも』がついていることが多くないですか？ 忘年会は飲食店でやることが多いので、食事ができる、何かが飲めることは確定しているとして、 『食事が美味しいかもしれないし、美味しくないかもしれない』 『新しい人との出会いがあるかもしれないし、ないかもしれない』 『参加者と仲良くなれるかもしれないし、なれないかもしれない』 『楽しい時間になるかもしれないし、ならないかもしれない』 もうこれは想像の世界。空気を売っているのと同じです。

空気を売るのは難しい

セールスライターの先輩に「空気を売るのは難しい」と言われたことがあります。 そりゃそうですよね。   「触ることもできない」 「見ることもできない」 「匂いもない」 「聞くこともできない」 「味わうこともできない」 しかも、あるのが当たり前！ それが空気です。

空気が売れたら一人前のセールスライターかも

人間の五感で感じることができず、あるのが当たり前な空気。 そんな当たり前を文章で売ることができたら、きっとセールスライターとして一人前なんだろうな、と思います。 そしてまだまだ修行が必要な私は、今日も目の前の当たり前から、どんな価値を、必要としているお客様に伝えられるだろうかと、知恵をしぼるのでした。

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