差別化が難しい商品を売るコツ

昨日は、私が兼ねてから学んでいる

オンライン版TSL4期の5回目の講座でした。

昨日は、尊敬するTSL主宰朝倉千恵子先生の他

ホストの世界で入社1ヶ月目から連続NO.1を獲得され

現在は「モテさせ屋」として結婚相談所をはじめとする

様々な事業を展開されている井上敬一先生のご登壇日でした。

良い商品だから売れない?

昨日の井上先生の講座では

営業に必要なコミュニケーションスキルを学ばせていただきました。

講座の中で井上先生は

「商品が良いのは当たり前」

「良い商品だから売れるわけではない」

「もうすでに商品で差別化をするのは難しい」

「あなたから買いたいと思われる営業になることが大切」

そうおっしゃいます。

あなたから買いたいと言われるには?

あなたから買いたいと言われる営業になるために

大事なのはコミュニケーションです。

コミュニケーションというと

「うまく話すこと」

テクニックやスキルが大事

と思う方も多いのではないでしょうか。

しかし、井上先生は

テクニックやスキル以上にマインドが大切

と断言されます。

テクニックやスキルより

どれだけ相手のことを思えるかの方が大事なのです。

どうせ買うならあなたからと言われるために

どのような業種であっても

同業他社、ライバルはいます。

そんな中で、お客様から

「どうせ買うならあなたから買いたい」

そう言われるために、

私自身も今一度、

お客様のために何ができるのかを考えてみたいと思います。

ブログ著者

宮腰早苗

みやこし さなえ

ライティングオフィス  ファンアップ  代表

良い人材と良い仕事の出会いをサポートします

採用サイトの作成、LP、動画の作成、セミナー講師。
大手人材派遣会社在職中、求人広告ライターと営業を兼務し、目標の2割しか達成できず、クビ寸前になる。
そこで、企業も労働者も幸せになる働き方を提案し、90日でトップセールスに。その提案は、現在も多くの企業様に支持されている。

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