ダン・S・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門
こんにちは。宮腰早苗です。
ビジネスをされている方であれば
マーケティングの大切さを
誰もが知っていると思います。
しかし、マーケティングといっても
たくさんお金がかかりそう…
何をしたらいいのかわからない
知識やスキルがないとできないこと
と思っていませんか？
フォトリーディング日記24冊目
フォトリーディング日記24冊目は
ダン・S・ケネディ 著
ダン・S・ケネディが教える
小さな会社のための
マーケティング入門
です。
この記事でわかること
この記事では
個人事業主や小さな会社、
マーケティング初心者の人が
お金をかけずにできる
マーケティングの初めの1歩
がわかります。
人はなぜモノを買うのか
人はなぜモノを買うのでしょう？
人がモノを買う時、
そこには何らかの欲求があります。
例えば
喉が渇いた→水が飲みたい→水がない→水を買う
お腹が空いた→何かを食べたい→自炊できる環境にない（やりたいくない）→食事ができるところを探す→食べに行く
というように、最初は何らかの欲求が、
モノを買うという行動に結びついています。
激しい競争をどう勝ち抜くか
何らかの欲求が、
購買に結びついているのはわかったけれど
今、ものすごく競争が激しいんだよね。
と思う方もいるでしょう。
競争を勝ち抜く方法は3つあります。
人の不安や欲を理解する
例えば、野菜はどこで買いますか？
スーパーで買う人が多いとは思いますが、
今はコンビニやドラッグストアでも売っているお店があります。
なぜ、スーパー以外でも野菜が売られるようになったのでしょう？
例えばコンビニは、
24時間いつでも営業しているので
栄養のバランスを考えて自炊をしたい
と思っているけれど、
スーパーが開いている時間に買い物するのが難しい
という人が買っていくかもしれません。
ドラッグストアなら
日用品や薬を買う「ついで買い」
で買う人もいるでしょう。
このように、
人の不安や欲を深く理解することで
今までとは違った客層にアプローチしたり
新しい商品を生み出すこともできます。
特典をつける
小売業で多いのは
「ポイントカード」
ではないでしょうか。
そのほかにも
2点買ったら3点目を半額とか
これを買ったら、あれがおまけでついてくるとか
特典をつけて売るのが大流行りです。
私も先ほどお花屋さんに行ったら、
「LINEのお友達登録で380円までのお花をプレゼント」
というキャンペーンをしていました。
写真の白いお花が、特典でいただいたお花です。
そのほかにも、
試食、試供品、サンプルなど
ちょっとしたおまけをつけられないか
考えてみましょう。
セールスレターの技術を身につける
私は、派遣会社で求人広告を作ることになって
初めて、セールスライティングを学び始めました。
1300件以上の求人広告を作りましたが
最初の何もわからなかった頃は
全く応募がありませんでした。
しかし、セールスライティングを学び始めてからは
何を、どう伝えれば良いかがわかり
1ヶ月に4名〜10名のスタッフさんを
広告から各企業様に紹介できるようになりました。
人の不安や欲がわかるようになったら
その不安を解消したり
欲を満たせるメッセージが
出せるようにならなければいけません。
その不安解消や欲を満たすメッセージの出し方が
セールスライティングと言えます。
セールスライティングに関するご質問もお答えします
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この記事が
最後まで読んでくれた
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ありがとうございます。
宮腰 早苗（みやこし さなえ）
ブログ著者
宮腰早苗
みやこし さなえ
ライティングオフィス ファンアップ 代表
良い人材と良い仕事の出会いをサポートします
採用サイトの作成、LP、動画の作成、セミナー講師。
大手人材派遣会社在職中、求人広告ライターと営業を兼務し、目標の２割しか達成できず、クビ寸前になる。
そこで、企業も労働者も幸せになる働き方を提案し、90日でトップセールスに。その提案は、現在も多くの企業様に支持されている。
