紹介文を書くときに調べておきたい3つのこと
採用情報であれ、商品やサービスの類（たぐい）であれ、なんらかの紹介文を書く時に、調べておきたいことが3つあります。反応が取れる文章を書くために大切なポイントをまとめました。
敵を知り己を知れば百戦危うからず
古いことわざに「敵を知り己を知れば百戦危うからず」ということわざがありますが、実は、商品やサービス、求職者に対する仕事の紹介文も含めて、このことわざがぴったり当てはまります。
敵・・・他の会社はどういう紹介の仕方をしているのかを知る
己・・・自分の会社（商品）はどういう特徴があるのかを知る
そして、もう一つ知っておきたいことは、環境。
どういうところで戦うのかを知ることが大切です。
求人・採用で言えば、今は売り手市場ですし、少子高齢化も進みます。若い人を採用するのは、ますます難しくなってくるでしょう。
そんな中で、自社はどのように仕事を紹介して、どんな人に入社してもらいたいのかを決めていく必要があります。
ここが曖昧だと、採用情報の中身が薄くなってしまったり、欲しい人材に響く紹介ができなくなり、応募が来なかったり、応募があっても、採用まで行かないパターンになりがちです。
仕事の紹介であれ、商品・サービスの紹介であれ、敵、己、環境の3つを把握しておく、と覚えておくと良いでしょう。
「企業と求職者のベストマッチングでWin-Winの関係へ」
宮腰早苗
ブログ著者
宮腰早苗（みやこし さなえ）
エンパシーライティング インストラクターコーチ
派遣会社で毎月20名以上の派遣スタッフを紹介していた経験をもとに、採用サイトや採用ページの作成、インタビュー記事やコンテンツ記事の作成、営業などのセミナー講師をしています。
