売れる営業のモチベーションアップ術『目標達成する手帳の書き方』
毎日目標達成に向けてがんばる
営業職のあなたへ
以前、こちらのブログで手帳について書きました。
【関連記事】営業女子のモチベーションアップ術『手帳編』
昨日ちょうど
和田裕美さんが、手帳術のお話をされたこともあり、
私の手帳の使い方を記事に書いてみますね。
『売れる営業のモチベーションアップ術』でわかること
私は、
2014年1月に大手派遣会社に入社し
1300件を超える求人広告を作成。
4ヶ月間応募ゼロから
毎週１，2名の応募がある状態になりました。
その後、外勤営業を兼務しますが、
3ヶ月で達成できたのは目標の2割。
なんとかしなければ後が無い！という状態から
試行錯誤の繰り返しを3ヶ月。
田舎の富山でスタッフ紹介数全国1位を達成しました。
『売れる営業のモチベーションアップ術』では
がんばっても売れなかった私が
どうやって結果を出せるようになったのか
を書いていきます。
この記事でわかること
今回の記事では
結果手帳として使っていた
和田裕美の営業手帳の私流の使い方
ご紹介します。
営業で使っていた手帳は2冊
私は営業で2冊の手帳を使っていました。
写真の右側に写っているのが
和田裕美さんの営業手帳です。
数字を見える化する
写真をご覧いただくとわかりやすいですが、
こんな風に、前月末までに目標を○の数で表します。
そして、1個達成するごとに塗りつぶしていきます。
そうすると、目標に対する達成率も見える化します。
目標には行動目標と達成目標の2つがある
昨日、和田さんもお話されていたのですが、
目標には行動目標と達成目標の2つがあります。
行動目標とは？
行動目標とは、
自分がどれだけ行動するか
の目標です。
派遣会社の営業で言えば
受注を取るために、
何件企業を訪問する
と言った目標のことを
行動目標と言います。
行動目標は
自分の行動力（やる）だけで達成できる目標
とも言えます。
達成目標とは？
いわゆる会社などから与えられた目標です。
今月いくら売り上げる
何件のアポを取る
と言った目標が達成目標です。
自分だけではコントロールができず、
他人との関わりの中で達成できる目標です。
アポをとるに例えると
行動目標と達成目標を
アポイントメントを取るに例えると、
『○件のアポをとる』が達成目標、
達成目標を達成するために
『○件電話する』が行動目標と言えます。
手帳には、行動目標と達成目標があるとGood!
会社から求められるのは、達成目標を達成することです。
しかし、達成目標は、頑張れば達成できるというものではありません。
スランプに陥り、頑張りが空回りすることもあります。
そんな時に、行動目標だけでも達成できていれば
自分の自信にも繋がります。
行動目標を持つことは、達成目標未達の分析にも使える
逆に言えば、
行動目標が達成できていない場合、
結果が出ないのは行動していないから
と言えます。
行動目標が達成できているのに
結果が出ていないのであれば、
やり方がまずいのか、
それとも行動目標自体が低いのか
どちらかと言えるでしょう。
何れにしても、
なぜうまくいかないのか
なぜ達成目標が達成できないのかを分析するためにも
行動目標があると分析しやすいのでおすすめです。
この記事が
最後まで読んでくれた
あなたのモチベーションアップになれたら嬉しいです。
お読みいただき、ありがとうございます。
宮腰 早苗（みやこし さなえ）
ブログ著者
宮腰早苗
みやこし さなえ
ライティングオフィス ファンアップ 代表
良い人材と良い仕事の出会いをサポートします
採用サイトの作成、LP、動画の作成、セミナー講師。
大手人材派遣会社在職中、求人広告ライターと営業を兼務し、目標の２割しか達成できず、クビ寸前になる。
そこで、企業も労働者も幸せになる働き方を提案し、90日でトップセールスに。その提案は、現在も多くの企業様に支持されている。
